上海酒水价格联盟

猫狗酒桌开打 谁能笑到最后?

A电商帮2018-06-19 14:32:11




作者:首席媒体官


双十一还没到呢,京东和天猫就先干上了!



8月30日阿里巴巴请来了近百位酒庄庄主、酿酒师和酒商,宣布启动首届“9·9天猫全球酒水节”,其中有超过30个国家近千款特色产区葡萄酒和特色酒类将是首次进入中国市场,自此消费者便可以在天猫和天猫国际上购买到来自50个国家超过10万款酒水。


京东方面也不甘示弱,就在次日,京东在北京总部召开发布会,宣布京东与拉菲酒庄、富邑集团、TWE集团、百加得等厂商代表签署了战略合作协议,并协同成立了中国第一家“酒水正品联盟”,共同打击酒水网购中的假冒伪劣及侵权行为。



猫狗之争从未停止过,此次两大巨头更是前后脚发力于酒水品类,好不热闹。那为何大佬们齐齐看准了这“酒桌上的生意”呢?



高利润+好时机,争相抢蛋糕

众所周知酒水品类的利润率是高于母婴、美妆等品类,但在此之前的造物节亦或是海淘领域,电商巨头们都没有如此大规模的单独将酒水拿出来做文章,是因为酒水的物流成本要更高些。但受到今年开始实行的跨境电商新政影响,母婴、美妆等品类受到一定的冲击,酒水相较于此,不论是运输成本还是选品难度上,都更适合跨境直采(由平台统一采购回来再进行销售)的方式。


值得一提的是,进入9月对于行业来说就是“金九银十”,对于酒行业而言则是“酒月”,而“9.9”更是酒行业电商必须抓住的一块肥肉。选择在九月发力,巨头们也是借助了这样一个时机。



线上购买习惯加深,消费趋于年轻

随着国内酒水消费的结构性调整,公务需求减少,个人和商务消费开始占据酒水市场的主导地位。尽管从国家统计局发布的酒水产量增速数据看2014年我国酒水产量首次出现负增长,但线上平台酒类销售规模及酒类消费客单价却逐年上升。显而易见,消费者的线上购买酒水品类的习惯正在逐步加深。相关数据显示,在进口葡萄酒上,62%的消费者经常在线上看酒类资讯,47%的消费者通过线上购买红酒。以天猫为例,2013-2015年,天猫酒水用户规模增长近5倍,目前已有超过1000万消费者在天猫上购买了酒水。


不仅如此,酒类线上消费者也呈现出年轻化趋势,其中线上啤酒23-28岁消费者增长迅猛,18-28岁年轻人在购买葡萄酒方面增长趋势明显,白酒和黄酒的主力人群虽然年龄较大,但市场份额也受到年轻群体的挤压。电商巨头们同样希望通过这个品类能抓住年轻的消费群。



那京东和天猫这对“老冤家”,准备在酒水品类上演争霸战,那么谁能笑到最后呢?


众所周知,天猫是平台模式,京东是自营模式,那么到了酒水领域,那种模式能更胜一筹呢?必须承认的是,消费者在线上买酒,最关心的是酒的真假问题,只有让消费者在这一点上放心,才能赢得这场激战的胜利。



显然,京东的自营模式在这点上更占优势,因为京东的自建物流体系,从仓储到配送都是自己亲力亲为,能够更好的把控酒水产品的流通环节。反观平台模式,平台方不介入到零售环节以及配送环节,很难保证送到消费者手里的就是100%的真品。再者,京东联合众多酒企成立了“酒水正品联盟”称“共同打击酒水行业在互联网网购当中存在的假冒伪劣及侵权行为”,这对京东而言,无疑是为自己的“真酒”形象做了极好的宣传。


这一次,京东先胜一局。




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