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白酒经销商如何成为吃小鱼的“大鱼”

好酒招商网2018-06-19 15:27:50

  商场如战场,“大鱼吃小鱼”是常有的事,白酒经销商该如何成为“大鱼”,而不是那条被大鱼吃掉的“小鱼”?


  许多经销商白手起家的时候可以说都是一无所有的,大部分时候都只有一两个人,守着自己的一亩三分地,如何实现小鱼变大鱼呢?限于规模、人脉、经验等因素,创业初期的谋求业绩高增长不太现实,正确的方法是收敛心神,关注细节,精耕细作,不放过任何一个可以招徕客户、增加收入的地方,这样日积月累,等资金逐渐充裕了,才有谋求进一步发展的基础。


  1、整洁的门店内务


  不管是厂家还上门的客户,这进门的第一眼印象很重要。老张的门店整理的很干净,每天不忙时,老张就拿个抹布到处不停的擦,店里虽然不大,但商品样品在货架整整齐齐,厂家的商品海报张规范,店内存货进行分区叠放。每个货堆上都贴有出量流水,整洁的办公桌面,连营业执照,税务登记证什么的都整整齐齐的挂在墙上,组合文件架里各种纸面文件分门别类的放好,让人家进门之后耳目一新,立马产生好感,这非常重要。


  2、使用兼职人员


  买卖小,自己经常忙不过来,但招人又养不起,再说,业务量不稳定,招个固定的业务人员也不合算,老张通过招收兼职人员的办法来解决人员问题,在学校,附近社区招收兼职人员,解决相门店营业,促销推广等工作。工资考核全部量化,干多少算多少,避免浪费。


  3、遵循小而精的产品组合


  产品线越短,越是要在产品的选择上下功夫,既然不能靠店大货多来吸引客人,那就得靠产品的新奇特来招揽生意了,强化产品本身的吸引力,这里面有两方面的考虑,一是尽量吸引客户上门进货,因为送货的成本高。更为关键的是,中国人有个心理,送上门的不是好东西。自己主动上门找来的才是好东西。


  4、为大经销商的管理工作出把力


  积极响应大经销商的要求,强调在面上的配合和顺应,协助大经销商的市场管理工作。大经销商下面都有若干的二批商和分销商,几乎所有的大经销商都曾为这些二批商的管理问题头疼过的,毕竟,二批商们随意性强,不服从统一安排,是窜货和价格体系破坏的主导者,常常能给大经销商惹出不少乱子,大经销商从全面管理角度的出发,是非常需要一些二批商愿意积极主动的来配合大经销商管理工作的顺从者,作为实力尚且弱小的光杆经销商完全可以在起步阶段来设法顺应大经销商的管理工作,尽最大可能借助这些大经销商的力,当然,大经销商一般都给予这些特殊的二批商一些特别的政策照顾。这也是一笔不小的收入。


  5、便宜货人人爱


  除了自己的主营产品外,还可增加些有特色且能吸引人气的商品。光杆经销商可主动收集这方面的信息,选择些适合的特价货拉到自己的店里来集中销售,以低廉的价格作为主要卖点,毕竟这小便宜人人爱占,许多消费者来批发市场也就是为了找便宜货,集中销售这些特价商品,可有效的吸引零售消费者,除了赚取一定的利润外,还能增强店里的人气,形成长期的稳定客源,并且,帮助厂家和经销商处理打折和清仓货,比较容易谈成售后结算,增强自己的资金周转能力。


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